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高额预付款让消费者付款困难。相比知名连锁品牌的背书，消费者更愿意相信性价比。健康投资仍然是必要的，但会员的消费模式已经改变。

回顾2024年的健身行业，知名大型连锁健身房纷纷倒闭。乐客旗下门店数量已超过1700家。各类赛事为优秀教练提供了更大的发展空间，一些健身教练正在退出行业。 。冰火两重天的局面背后，是行业的加速洗牌。

虽然低成本的中小型健身房、工作室以及包月、按次付费的健身团课越来越受到消费者的信任，但自由教练的涌入市场也迫使健身场所改变商业模式。乐客健身和超级猩猩也将健身房的类型从小型拓展到美观。乐客扩建了铁艺健身房和更大的精品健身房，超级猩猩也开设了更大的训练场地。

健身教练的舞台并不局限于健身房的课堂。更多的专业赛事为教练员提供了更多展示专业能力和运动表现的机会。体能健身赛事HYROX引入中国。 Crossfit中国区负责人孔亮创立的WellFitXplore今年在澳门举办了首届PowerXplore活动。

国内原创舞蹈课程POPDANCE季度比赛已连续第二年举办。今年 POPDANCE 也庆祝了其成立 20 周年。 Let's Shine Bar教练大赛的举办，也为团体班教练提供了展示自我的舞台。团操班是健身房的流量密码。健身俱乐部今年也加大了自学班研发投入……

健身房继续洗牌

健身房跑光是每年一个绕不开的话题。今年以来，多家知名连锁健身房相继倒闭。不再像往年那样，健身房老板短时间卖卡，卷钱跑路。相反，大型健身房面临着高昂的劳动力和租金成本。在如今的市场环境下很难生存，健身房不得不关闭。以前，健身房经常恶意收钱，然后跑路。今年，大多数健身业主因模式和发展问题而难以维持。

中商产业研究院发布的《2024-2029年中国健身市场调查及发展趋势研究报告》显示，2023年全国商业健身俱乐部数量为36447家，较上年减少8.01%。分析师预测，2024年，中国商业健身俱乐部数量持续下降至33701家。

6月，卡莫瑜伽因资金链断裂宣布永久关店；

11月，长沙奇迹健身房被曝突然关门，拖欠员工、健身教练、保洁人员工资，且无法退还会员费。

中高端健身房Space Fitness也于今年4月宣布关闭。成员们在社交平台上表达了遗憾和怀念。 7月重新开放后，会员并不买账。很多会员选择了退款，主动订课的会员也是如此。当您看到门打开时，请尽快使用您的课包。

即使已经关闭的健身房重新开放，也会消耗会员的精神力，降低他们的信任度。

艾瑞咨询《2024年中国健身行业运营白皮书》显示：“2023年，我国普通健身场所总数为11.8万个，其中普通健身场所3.9万个，专业健身场所7.9万个，同比减少-9.9% ，-15.2%和-7.1%。

2019年至2023年，我国健身会员规模和渗透率将先增后减。疫情等因素放大了以往健身房扩张速度过快的高度依赖现金流的商户的经营风险。近两年，头部品牌经历了爆款、关店、破产等事件，放大了消费者的不安情绪，让他们的消费意愿更加谨慎和保守。

再看另一组数据，2024年“双11”期间，超级猩猩通过充值和送礼活动总收入2.17亿元，再次刷新“双11”记录。乐客平台总销售额突破5.68亿元，同比增长24.6%。

有些健身房管理不善，资金流失，甚至破产。也有健身房凭借消费者的信任，购买课程、办卡投资健康。健身俱乐部需要通过创新服务模式、提高运营效率、加强财务管理和风险控制、更好地满足消费者需求来适应市场变化、保持市场竞争力，以实现更加稳定、可持续增长的业务目标。

Lucky和Super Orangutan多年来以其小而美的健身房、包月付费系统和按月付费方式赢得了消费者的信任。今年，他们在健身房业务上也做出了拓展和调整。乐客在杭州开设了铁艺健身房和规模更大的精品健身房，超级猩猩也开设了面积更大、训练设备更齐全的训练场地。他们都在拓展场地类型，以满足会员不同的培训需求，占领更多的市场份额。

不难看出，健身场所的数量正在减少、倒闭，似乎造成了经济的低迷。幕后，行业正在逐步洗牌，不符合会员需求的商业模式最终会被市场淘汰。

旧的健身房经营模式仍处于被市场淘汰的过程中，浑水摸鱼的教练也逐渐退出健身行业。越来越多有实力的私人教练正在离开场地，成为自由教练。

自由教练的AB面

当会员对教练的信任超过对健身房的信任时，自由教练就出现了。美团今年还推出了“找教练”板块。教练可以根据自身资质加入平台并获得会员。

但从美团的页面来看，首页并不推荐“找教练”服务。由于没有足够的宣传推广，无论是教练数量还是会员意识都受到了一定程度的限制。在小红书等社交平台上，教练或会员经常会发布寻找教练、招募会员的需求。

拥有会员资源的教练不再希望受到健身房对表现的关注的限制。他们希望通过给会员上课来赢得理想的上课时间。他们开始尝试走出健身房，寻找合适的场地进行合作。他们自行定价，单独收取会员班费并与场馆合作。这种合作方式开辟了免费教练之路。

自由教练、场地、会员有了全新的合作运营模式。

如果会员在健身房聘请私人教练，大多数人需要申请健身卡才能成为会员，并要求教练购买私人训练课程。大多数私教课程都是十节起卖的，买一个私教课就要几千甚至上万。

通过选择自由教练，会员将拥有更大的自由度。性价比高，不用办卡、不用囤课，也不用担心健身房关门、教练走人。

对于场地来说，自由教练也通过每小时向健身房支付场地费的方式提供场地的一部分收入。当教练带着高频次训练需求的会员来到场馆时，部分会员可能会选择在场馆办卡，在不上私人课的时候独立训练，这也会吸引场馆的客流量。对于只进行私人训练的会员来说，无需办卡，即可在方便、合适的健身场所与自己信任的教练一起训练。双方可以协商合适的课时费用和课时数量，这也会减轻会员的买课压力。

场馆和会员受益的同时，也对教练员的实力提出了更高的要求。会员可以选择按次向教练付费，教练的收入取决于会员的上课频率和会员人数。

自由教练看似自由的背后，他们需要以一个人的公司的方式来经营自己。个人IP流量、会员招募与留存、与健身场所的合作等都需要教练自己承担。教练想要收获自由教练的红利，不仅需要课堂上的专业精神，更需要综合能力的体现。

目前缺乏一定的行业标准来约束会员对教练员专业能力的认可、会员、教练和场地之间的合作标准以及教练行业的准入门槛。自由教练的出现是市场的需求。目前这还是一个有潜在需求、需要从业者共同制定标准的阶段。