10亿美金悬赏背后的NCAA四强赛商业价值与巴菲特营销策略解析

104 亿美元：美国博彩协会估计美国人今年将在疯狂三月下注 104 亿美元。

108亿美元：2010年，NCAA与美国电视业巨头哥伦比亚广播公司和时代华纳签署了电视转播合同。从2011年到2024年，合同价值108亿美元，而这只是NCAA篮球淘汰赛的转播。去年，NCAA 与 CBS 和 TNT 续签了《疯狂三月》的全国多媒体版权，为期八年。新合同期限为2024-2032赛季，价值88亿美元。版权收入年均增长42%。

为什么 NCAA 如此令人兴奋？

以下部分是全哥在美国留学时写的。今年，被众多大佬“抢走”，阅读量数万……

1.单败+全国猜谜，精彩！

抓住对方并战斗以确定结果。它充满了冷门、黑马、翻盘、压哨绝杀和泪水。每场比赛都是一场真正的胜利或回家之战！

每个学院队伍的团队荣誉感都极其强烈。他们一年甚至一生只有一次战斗的机会。没有哪支球队会轻易屈服。因此，比赛总是异常激烈，冷门频出。这个女孩的故事每年都会被人们谈论。

▼一条不成文的规定：冷门球队击败强队后，球迷可以冲进球场庆祝。场面相当壮观！图为当年佛罗里达州的冲赛场。

2.人人参与有归属感

大家经常看美剧、好莱坞电影，一定发现体育是美国人的一种生活方式。在很多没有专业团队的小城市，有很多均匀分布的大学资源，大多数美国人都在大学接受过高等教育。因此，在美国这个地域归属感较弱的移民大国，大学体育是美国人最有归属感的地方。

▼身着统一队服的NCAA球迷

不管你的学校是否一流，周围的市民都是球队的忠实粉丝。每到比赛日，学校里随处可见身着印有学校名称和颜色的衣服的热情球迷。想象一下……有比赛的时候，全校都穿着“北航”、“北体”、“清华”、“厦门大学”，招摇过市！

在中国，你可能很难想象你和你的父母甚至你的祖父母上的是同一所大学。在美国，父母带孩子去大学看比赛。情感归属是在很小的时候就建立起来的。等孩子长大了，上同一所大学，然后带着自己的孩子继续这份传承，一代又一代，粉丝基础的基础就有了保证。

▼在美国，宝宝出生后成为父母母校的粉丝是很常见的事情，而且全家人都毕业于同一所大学。

与此同时，随着一代又一代人离开校园，NCAA 观众的数量持续增加。对于今天观看NCAA的美国人来说，他们中的很多人已经步入社会了。他们关注NCAA。除了比赛本身的激烈程度，他们还有对母校、对“以前的自己”的归属感。

一项调查显示，86%的员工表示会在工作时间想尽一切办法获取比赛信息，10%的HR表示他们的员工在NCAA期间请病假和换班的请求大幅增加…… （老板，我要请假！）

在母校度过的大学时光是人一生中最难忘的岁月。在那里，我们释放青春的能量；只有激情和梦想，无怨无悔。

从另一个角度来看，一些NCAA球员最终进入了NBA等职业联赛。他们可能会转会到很多球队，拥有一长串的俱乐部名单，但当他们回到青少年时期，他们永远只有一所大学。

——这就是归属感。

3.纯粹的篮球梦

作为一个商业味道较弱的业余联赛，NCAA却有着浓厚的人情味，有着各种感人的故事。

比如下图中，路易斯维尔大学夺得2012-13赛季NCAA冠军后，球队举起半决赛中摔断腿的队友凯文·韦尔的球衣，将胜利献给并肩作战的队友。

克里斯·保罗毕业于维克森林大学。有人问他：进入NBA后你最大的遗憾是什么？他的回答或许最具代表性：“如果你问我进入NBA后悔什么，那就是我再也不会回到校园了。”

我们可以这样理解，NCAA就像现实版的灌篮高手。为什么《灌篮高手》如此迷人，这就是为什么NCAA如此迷人。在一所没有被商业气息感染的大学里，人生只有一个纯粹的目标：胜利。球员们打着纯粹的篮球，做着纯粹的梦想。

对于一名篮球运动员来说，NCAA 职业生涯是一次美妙的经历。你知道你和她的爱情最多只能持续四年。我们在最美好的年华里相识，燃烧着青春。我们不知道天空有多高，但它有多高。不后悔，知道努力很难有结果，却不愿意放弃那一点点希望。

青春与激情，梦想与现实，Win or Die，有时候这些东西比离我们很远的商业联盟更能触动我们。

NCAA就像对篮球的初恋一样纯粹。

4、巨星起航的地方

1996年NCAA全美最佳阵容（ALL AMERICA TEAM），坎比、艾弗森、雷阿伦、邓肯

对此我还有什么需要说的吗？看看上面的图片。几乎所有的NBA球星都来自NCAA。

他们有的在NCAA时期所向披靡，赢得一切集体和个人荣誉，被所有NBA球探盯上；有的在NCAA时期默默无闻，在名校明星队友身边扮演配角；有些人未能进入篮球。名校，他们却以小团队取得了成功……一路走来的艰辛，都成为了他们日后的宝贵财富。

当然，除了能够进入NBA的球员之外，还有一大批普通大学球员由于天赋有限而永远无法进入职业球队。对于他们来说，获得NCAA冠军、入主白宫、受到美国总统接见，简直就是人生巅峰！

就像大家都熟悉的那句台词一样——“你最辉煌的时刻是全国赛吗？而对我来说，就是现在！”

5.因为热情和爱

你还记得大学时的最后一场比赛吗？

这也是NCAA的魅力所在：

你在这里体验到的是最纯粹的篮球，

和工资没有关系

与生意无关，

正是源于我们内心深处对篮球的热爱。

一个小篮球运动员的英雄梦

如果上面的描述还不够让人满意的话，权哥就用一些图片来给大家解释一下NCAA有多受欢迎。

▼2014年NCAA总决赛：康涅狄格大学夺冠时的狂欢

▼胜利的狂欢和失败的孤独相得益彰。

▼这是杜克大学球迷在赛季开始前排队买票的照片。为了买到最好的门票，球迷们常常通宵排队，搭起一百多个帐篷。

▼奥巴马召开电视新闻发布会。他向美国人民承诺，日本的核辐射不存在任何问题。但由于“疯狂三月”战况激烈，直播电视台哥伦比亚广播公司(CBS)仅将其剪辑成一分钟新闻。比赛休息时转播。当奥巴马宣布将对利比亚发动军事行动时，哥伦比亚广播公司将奥巴马讲话的视频放在屏幕的上角，并将音频切入总统的声音——这一切都是为了确保总统的讲话不会妨碍比赛的转播。